Négociateur(trice) Technico Commecial(e)

Négociateur(trice) Technico Commecial(e)
Titre pro. de niveau III (BAC +2)

Permettre au (à la) bénéficiaire d’appréhender les techniques commerciales afin d’établir la stratégie commercial d’un secteur, d’assurer les ventes et leur suivi et d’analyser les performances commerciale. Prospecter, présenter et négocier une solution technique. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé.

PROGRAMME

L'ENTREPRISE ET LE SALARIÉ

  • Environnement
  • La réglementation
  • Les dispositifs de la formation professionnelle

ORGANISATION

  • La prise de note
  • La gestion du temps
  • La résolution de problème

COMMUNICATION ORALE

  • La gestion du stress
  • La communication verbale et non verbale

L'INFORMATION

  • Rôle et sources d’information
  • Classement et transmission de l’information
  • Lecture de l’information
  • Lecture rapide

ÉLABORATION DES DOCUMENTS PROFESSIONNELS

  • La production de documents professionnels courants

ACCUEIL

  • Accueil téléphonique et physique

TABLEAUX DE BORD

  • Elaboration et analyse de documents

APPEL D'OFFRE - DOSSIER ADMINISTRATIF

APPEL D'OFFRE - DOSSIER TECHNIQUE

VENTE ET GESTION DE LA RELATION CLEINTÈLE

  • Prospection clientèle
  • Démarche marketing
  • Négociation vente
  • Fidélisation clients

DOCUMENTS COMMERCIAUX

  • Les devis, bons de commande, bons de livraison
  • Les factures clients fournisseurs
  • Les remises, ristournes
  • Etc

MARKETING

  • Élaborer un système de veille commerciale et optimiser l'information
  • Impact et système d'amélioration

GESTION D'UN POINT DE VENTE

  • Approvisionnement
  • Acheminer les produits vers la surface de vente
  • Stocker les produits selon leur spécificité
  • Participer aux inventaires
  • Participer à la lutte contre la démarque connue, inconnue

ÉCONOMIE D'ENTREPRISE

  • L'activité économique
  • Les agents et le circuit économique
  • La production
  • La coordination par le marché

ACHAT MÉTHODE ET PRATIQUE

  • La fonction achat
  • Piloter le processus d'achat

PROJET TUTORÉ

  • Prospecter un secteur géogaphique défini
  • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution technique
  • Négocier une proposition commerciale et conclure la vente

BUREAUTIQUE

  • WORD
  • EXCEL
  • POWERPOINT
  • Internet

TRE

TRAVAUX DE RECHERCHES ET BILAN

PREPARATION AUX EPREUVES

Comment financer cette formation ?

Cette formation est accessible au demandeur d'emploi, salarié ou entrepreneur, il n'est pas nécessaire d'avoir des connaissances dans le domaine.

Demandeur d'emploi : AIF, CIF CDD ou période de professionalisation

Salarié : CIFle plan de formation ou période de professionalisation

Entrepreneur : avec votre OPCA

En savoir plus

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  • Catégorie de formation Diplôme du Ministère du travail
  • Niveau de la formation Titre de niveau III (BAC +2)
  • Code CPF 2466
  • Modalités En continu ou en alternance
  • Durée 771h / 6 mois
  • Session(s) / Date(s) du 12/03/2018 au 17/09/2018 du 17/09/2018 au 14/03/2019
  • Lieu(x) Clermont-Ferrand Lyon

Contact

Lyon - Clermont-Ferrand - Issoire

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